競合との差別化を実現するマーケティングノウハウを発信
競合との差別化を実現するマーケティングノウハウを発信
会社の新たな集客施策として、自分でランキングサイトの作成に興味を持っている方もいるでしょう。
本記事では、ランキングサイト作成の基本情報から、構築するメリットや収益の仕組みについて詳しく解説します。
また、サイトを制作する際の注意点や、自分でランキングサイトを作成する具体的な手順もあわせて解説します。
さらには、おすすめのテンプレートや外注費用についても紹介します。ぜひ参考にしてみてください。
なお、差別化マーケティングナビを運営する株式会社コリンでは、「業界特化型ランキングサイト」の制作を行っています。競合他社との差別化や集客にお困りの方はお気軽にご相談ください。
目次
ランキングサイトとは、製品・サービスを比較・評価し、購入を希望するユーザーに最適な選択肢を提案するサイトのことです。
具体例としては、家電のランキングや英会話スクールの比較サイト、住宅メーカ―の比較記事などがあります。
つまり、ランキングサイトは製品やサービスの認知度を高めるためのツールです。
そのため、新しい顧客を獲得するためのマーケティング手法として、ランキングサイト作成に取り組む企業が増えています。
マーケティング手法としてランキングサイトを作成するメリットは、主に以下の3つです。
・1．SEO評価が高まり、検索順位が上がる
・2．購入意欲が高いユーザの獲得ができる
・3．他社に興味を持っていたユーザーを取り込める
ランキングサイト作成の大きなメリットは、SEO（検索エンジン最適化）の評価が高まりやすい点です。
なぜなら、ランキングサイトは複数の製品を比較するため、情報量が非常に多くなるからです。
網羅的な情報はサイトの信頼性を高めます。その結果、関連キーワードで上位表示されやすくなります。
また、情報が豊富であれば、ユーザーのサイト滞在時間も長くなるでしょう。
つまり、読者が求める情報が公平に記載されているサイトは、Googleなどの検索エンジンから高く評価されるのです。
参考：検索エンジン最適化（SEO）スターター ガイド | Google 検索セントラル
ランキングサイトにアクセスする読者は、すでに製品やサービスに興味を持っています。
多くの場合、購入を前提として情報を探している可能性が高いです。
そのため、ランキング内に自社製品を含めることで、熱量の高いユーザーにアプローチできます。
特に、高単価な商材の場合、ユーザーはじっくりと比較・検討したいと考えます。
したがって、詳細な比較情報や客観的な評価基準があるサイトは、ユーザーからのニーズが高いのです。
ランキングサイトを作成することで、競合他社に興味がある層を取り込める可能性があります。
多くのユーザーは、特定の他社製品を調べるためにサイトを訪れます。
しかし、そこで比較情報を目にすることで、自社サービスの強みを知ってもらう機会が生まれます。
結果として、他社目当てだったユーザーが自社製品に興味を持ち、購入に至るケースも少なくありません。
つまり、ユーザーの検索意図を満たすサイトを作成すれば、競合からのスイッチングが期待できるのです。
企業がランキングサイトを制作・運営する主な目的は、以下の2点です。
・自社の製品やサービスの営業目的
・ランキングサイトを事業として運営し、収益を得る
一つ目の目的は、自社製品・サービスの営業や集客です。
サイト内でユーザーが比較・検討を行い、問い合わせや商談につながることを狙います。
ランキングサイトを作成することで、自社の強みを効果的にアピールし、認知度を高めることが可能です。
たとえば、ランキングの評価軸を「自社の強み」に合わせることで、他社との違いを明確にできます。
もう一つの目的は、ランキングサイト自体を事業として運営し、収益を得ることです。
アフィリエイトリンクからの紹介料や、バナー広告などが主な収益源となります。
ユーザーに有益な比較情報を提供しつつ、同時にビジネスとして収益化を目指します。
そのため、自社製品を持たない企業でも、ランキングサイト作成を事業の柱とするケースは多いです。
ランキングサイトにおける収益の仕組みについて解説します。
主な収益方法は以下の3つです。
1．掲載広告からの収益
2．ユーザーの購買・契約手数料による収益
3．見積や資料請求への誘導からの収益
それぞれ詳しく見ていきましょう。
最も一般的なのは、掲載広告からの収益です。
サイト内に広告を掲載し、表示回数やクリック数に応じて収益を得ます。
また、他社製品を掲載する代わりに、毎月固定の「掲載料」をもらうモデルもあります。
この月額掲載型モデルなら、アクセス数に左右されすぎず、安定した収益が見込めるでしょう。
次に、成果報酬型の収益モデルがあります。
いわゆるアフィリエイトと呼ばれる方法で、サイト経由で商品が購入された際に報酬が発生します。
楽天やAmazonなどのリンクを経由させることが一般的です。
企業にとっては、実際に売れた分だけ広告費を払えばよいため、掲載のハードルが低いのが特徴です。
購入だけでなく、問い合わせ自体を成果とする場合もあります。
住宅工事や保険、BtoBサービスなどのランキングサイト作成では、このモデルが主流です。
ユーザーが一括見積もりや資料請求を行うと、紹介手数料として収益が発生します。
掲載企業にとっては、見込み客のリストを直接獲得できるという大きなメリットがあります。
自分でランキングサイトを作成する際は、以下の点に注意しましょう。
・掲載する商品・サービスの情報を徹底的にリサーチする
・根拠のある切り口でランキング順位を決める
・SEO対策の取れた魅力的なライティングをする
まず、掲載したい商品やサービスについて徹底的にリサーチすることが重要です。
自社商品だけでなく、競合他社の人気商品も必ず掲載するようにしましょう。
なぜなら、ユーザーは「売れている商品」や「人気商品」を知りたくてサイトを訪れるからです。
ユーザーの興味がある商品を網羅することで、サイトへの集客力が向上します。
口コミや評価も含め、細かい情報まで調査することが、質の高いランキングサイト作成の第一歩です。
ランキングの順位は、明確な根拠に基づいて決める必要があります。
「自社製品だから1位にする」といった根拠のない順位付けは避けましょう。
信頼性が低い記事と判断されれば、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。
そのため、自社の強みが活きるような「評価軸」を設定することが大切です。
競合サイトの切り口もリサーチし、ユーザーの潜在ニーズに合った評価基準を作りましょう。
メリットだけでなくデメリットも記載することで、より信頼できるランキングサイトを作成できます。
ランキングサイト作成において、SEO対策を意識したライティングは不可欠です。
多くのユーザーに見てもらうためには、検索順位を上げる必要があるからです。
具体的には、適切なキーワード選定や、網羅性の高い情報提供が求められます。
もし社内にノウハウがない場合は、SEOに強いライターに外注するのも一つの手段です。
SEOを意識したコンテンツを作成し、検索エンジンからの流入を最大化させましょう。
ランキングサイトを制作する際に、気をつけるべきポイントを2つ紹介します。
ランキングサイトには競合製品も掲載されるため、自社の独自性を打ち出すことが重要です。
単に情報を並べるだけでは、自社の情報が埋もれてしまう恐れがあります。
強みが伝わらなければ、せっかくサイトを作成しても、競合他社に顧客が流れてしまいます。
逆に、他社との違いを明確にできれば、比較検討中のユーザーを効果的に獲得できます。
そのため、比較表や評価コメントなどを工夫し、自社の良さを際立たせるようにしましょう。
ランキングサイト作成だけでなく、掲載側になる場合のコストも理解しておきましょう。
大手ランキングサイトに掲載を依頼する場合、費用が発生することが多いです。
掲載費用が高すぎると、たとえ成約しても利益が出ない可能性があります。
また、資料請求だけで費用が発生するプランの場合、商談につながらなければ赤字になります。
費用対効果を慎重に見極めることが大切です。
自分でランキングサイトを作成する際に役立つ、おすすめのツールを2つ紹介します。
WordPressは、Webサイト作成において世界中で利用されている人気ツールです。
SEO対策機能が充実しており、専門知識が少なくても本格的なサイトを作成できるのが魅力です。
また、テンプレート（テーマ）が豊富で、ランキングサイト作成に適したものも多数あります。
特に人気のあるテーマは以下の2つです。
・SWELL（スウェル）
・Cocoon（コクーン）
SWELLは、デザイン性とカスタマイズ性に優れた有料テーマです。
ランキング表を作成する機能も標準搭載されており、アフィリエイトサイト作成に適しています。
一方、Cocoonは無料でありながら高機能なテーマです。
コストを抑えてランキングサイトを作成したい初心者の方におすすめです。
参考：ブログから大規模サイトまで作れるCMS | WordPress.org 日本語
Wixは、直感的な操作でサイトが作れるため、初心者におすすめのツールです。
デザインテンプレートが豊富で、ドラッグ＆ドロップで簡単にランキングサイトを作成できます。
まずは手軽にサイトを作ってみたいという方は、Wixを試してみると良いでしょう。
本格的なランキングサイトを作成したいけれど自信がない場合は、プロへの外注を検討しましょう。
プロに依頼すれば、SEO対策が万全な高品質なサイトを作成してもらえます。
さらに、自社の強みを最大限に引き出すための企画や構成の提案も受けられます。
他社との差別化を図り、成果が出るサイトを作りたいなら、外注が確実な選択肢です。
ちなみに、ランキングサイト作成の料金相場は以下の通りです。
フリーランスへの依頼：10万円〜30万円
クラウドソーシングなどで個人に依頼する場合、費用を抑えられるのがメリットです。
ただし、制作者のスキルによって品質にばらつきが出る点には注意が必要です。
制作会社への依頼：30万円〜100万円以上
制作会社は信頼性が高く、運用サポートなどのサービスも充実しています。
ページ数や機能によって費用は変わるため、まずは見積もりを取って確認しましょう。
ランキングサイト作成は、認知度向上や見込み客の獲得に非常に有効な施策です。
しかし、単に作るだけでは競合に埋もれてしまうリスクもあります。
成功の鍵は、徹底したリサーチと自社の強みを活かしたランキング設計にあります。
SEO対策や魅力的なコンテンツ作りを意識し、成果につながるサイトを目指しましょう。
自社での作成が難しい場合は、プロへの外注も視野に入れることをおすすめします。
【差別化マーケティングナビ】の運営元である株式会社コリンでは、100サイト以上の「業界特化型ランキングサイト」制作実績があります。成果を出すためのノウハウも豊富です。
ランキングサイト作成やWeb集客についてお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
弊社のコンサルタントが、貴社に最適なランキングサイトの運営方法や、勝つための秘訣をご提案します。
