比較サイトの競合分析ガイド｜戦略を読み解き、自社の次の一手を決める5ステップ

「競合A社が、ある比較サイトから大量にリードを獲得しているらしい」
「主要なランキングサイトで、いつもB社が上位に表示されていて邪魔だ」

BtoBマーケティングの現場では、こうした競合の動きに焦りを感じることがあるでしょう。しかし、ここで安易に「うちも同じサイトに広告を出そう」と動くのは危険です。後発で参入しても、すでにポジションを確立している競合の土俵で、不利な消耗戦を強いられるだけだからです。

重要なのは、まず冷静に競合を分析し、「彼らが満たせていないユーザーのニーズ（弱点）」を見つけ出すことです。

本記事では、数多くの比較メディア構築を手掛けてきたKimerel（キメレル）が、プロの視点で行う「競合分析の5ステップ」と、そこから導き出される「勝てる戦略（バリュープロポジション）」について解説します。

競合のWeb戦略を丸裸にする5つの分析ステップ

競合他社がどのような意図で比較サイトを活用しているのか。その裏側にある戦略を読み解くために、以下の5つのステップで分析を行います。

Step1：訴求メッセージの分析（誰に何を約束しているか）

まず、競合の掲載ページやLP（ランディングページ）を読み込み、彼らの「約束（プロミス）」を特定します。

• キャッチコピー：「安さ」を強調しているか、「機能」か、「実績」か？
• ターゲット：「初心者向け」なのか、「エンタープライズ（大企業）向け」なのか？

これにより、競合がどのセグメントのユーザーを取りに行っているかが明確になります。

Step2：口コミ・評判のGap分析（本音と建前の乖離）

次に、掲載されているレビューやSNSでの評判を確認します。ここで注目すべきは「低評価」や「不満」の声です。

「機能は多いが、使いにくい」「サポートの返信が遅い」といった声があれば、それが貴社が攻め込むべき「隙（チャンス）」になります。競合が満たせていないニーズこそが、貴社の勝機となるからです。

Step3：掲載状況と投資レベルの推測

競合がその比較サイトにおいて、どの枠（プレミアム枠、標準枠など）に、どのくらいの期間掲載しているかを確認します。長期的に上位枠をキープしているなら、そこは彼らにとって「ドル箱」であり、多額の予算を投下している証拠です。真正面から予算勝負を挑むべきか、回避すべきかの判断材料になります。

Step4：ポジショニング分析（空いている席を探す）

その比較サイト内で、各社がどのような立ち位置を取っているかをマッピングします。

• A社：高機能・高価格
• B社：シンプル・低価格
• C社：特定業界特化

このマップの中に、「ユーザーが求めているのに、誰も座っていない席（空き地）」はありませんか？ そこが貴社が狙うべきポジションです。

▶マーケティングにおける「差別化戦略」とは？メリットやフレームワークを解説

Step5：CTAとリードの質の分析

最後に、競合がどのようなCTA（行動喚起）を設定しているかを見ます。「資料請求」なら情報収集層、「無料相談」なら検討層を狙っています。
競合が獲得しようとしているリードの「温度感」を知ることで、自社はより確度の高い層を狙うなどの差別化が可能になります。

分析から導き出す「3つの戦略オプション」

分析が終わったら、次はアクションです。競合の状況に応じ、主に3つの選択肢が考えられます。

1. 真っ向勝負（同一サイトへの掲載）

競合が掲載しているサイトに、自社も掲載する戦略です。ただし、これは「競合よりも圧倒的に優れたオファー（価格や機能）」がある場合に限られます。後発である以上、同程度の魅力では埋もれてしまいます。

2. ゲリラ戦（ニッチな代替メディアの開拓）

競合が見落としている、より小規模で専門的なメディアやブログを探して掲載を依頼します。競合がいない「ブルーオーシャン」ですが、そもそも母数が少ないため、獲得できるリード数には限界があります。

3. 自社独自の「第三者メディア」構築（推奨）

最も推奨するのが、「競合と比較されない、自社独自の土俵を作る」戦略です。
既存の比較サイトの中で他社と並べられるのではなく、貴社がNo.1に見える切り口で、新たな比較メディアを立ち上げます。

▶比較サイトの作り方・構築方法とは？ビジネスモデルと成功させるポイントも解説

Kimerelが提案する「VP戦略×独占メディア」の強み

私たちKimerelは、単なる比較サイト制作ではなく、「競合調査に基づき、貴社が勝てる理屈（VP）を作ってからメディア化する」サービスを提供しています。

30～50項目の徹底的な競合調査とVP策定

前述の分析ステップを、私たちはより深く、科学的に行います。10社以上の競合に対し、30～50項目にわたる詳細な調査を実施。
「感覚」ではなく「データ」に基づいて、「ユーザーニーズがあり、競合が提供できていない、貴社だけの価値（バリュープロポジション）」を特定します。

このプロセスがあるからこそ、制作したサイトが高いCVR（コンバージョン率）を叩き出せるのです。

▶バリュープロポジションとは？重要性やメリット、作り方を解説

「1キーワード1社」の独占契約で比較させない

Kimerelでは、1つのキーワードにつき1社としか契約しません。
例えば「〇〇システム 比較」というキーワードで貴社と契約した場合、そのメディア内では競合他社を引き立て役とし、貴社を最も魅力的な選択肢（No.1）として見せる構成を徹底します。

他社の広告費で運営される一般的な比較サイトとは異なり、貴社のためだけの集客チャネルを構築できるのが最大のメリットです。

「第三者視点」で信頼を獲得する

自社サイトで「弊社は凄いです」と言うよりも、第三者の専門家が「この会社はここが優れています」と評価する方が、ユーザーの納得感は高まります。
Kimerelが提供するメディアは、運営元を「株式会社コリン」という第三者視点に置くことで、ユーザーの警戒心を解き、スムーズな問い合わせへと繋げます。

▶競合他社がランキングサイトで成功している理由と対策方法を徹底解説

まとめ：既存の土俵で戦わず、自社が勝てるルールを作る

本記事では、比較サイトにおける競合分析の手法と、その後の戦略について解説しました。

「競合分析をどう進めればいいかわからない」「分析した結果、自社の強みがどこにあるのか自信がない」という方は、社内だけで悩まず、専門家に頼ることもひとつの戦略です。

私たち株式会社コリンは、綿密な競合調査とVP設計を行い、貴社が市場で選ばれるための「勝てる比較メディア」を構築します。
CPA高騰や競合との差別化にお悩みなら、ぜひ一度ご相談ください。