比較サイトの成功事例から学ぶ！リード獲得を最大化する3つの法則

比較サイト・ 2025年10月21日

要約 SUMMARY

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「競合他社が比較サイト経由で成果を出しているらしいが、具体的な方法がわからない」
「自社も比較サイトを活用したいが、失敗事例も多くて踏み切れない」

BtoBマーケティングにおいて、比較サイトは強力なリード獲得チャネルです。しかし、単に「掲載すれば成果が出る」わけではありません。成功している企業には、必ずと言っていいほど共通する「成功の法則」が存在します。

本記事では、数多くの比較メディア構築・運用を支援してきたKimerel（キメレル）の知見に基づき、比較サイトで成功する企業が実践している3つのポイントと、競合に勝つための具体的な戦略を解説します。

成功事例の共通点1：徹底した「競合調査」と「VP」の確立

比較サイトで失敗する最大の要因は、「他社と同じような訴求」をしてしまうことです。成功している企業は、掲載前に必ず「バリュープロポジション（VP）」を明確にしています。

成功事例の企業は、以下のようなプロセスを経て自社の強みを定義しています。

例えば、「高機能」を売りにする競合が多い中で、あえて「機能はシンプルだが導入が爆速」というポジションを取ることで、特定のニーズを持つユーザーを独占する。これが成功企業の常套手段です。

Kimerelでは、この戦略を確実に実行するために、30～50項目にわたる詳細な競合調査を行ってからサイト構築に入ります。

BtoBの決裁者は、失敗を避けるために「客観的な評価」を重視します。成功している比較サイト活用事例では、自社の言いたいことを一方的に発信するのではなく、ユーザーが納得する「第三者視点」を取り入れています。

単に「弊社がNo.1です」と謳うよりも、業界の専門家や第三者機関が「〇〇の理由で、この企業がおすすめ」と評価する方が、ユーザーの納得感は圧倒的に高まります。

Kimerelが提供する比較メディアは、運営元を「株式会社コリン」という第三者の立場とすることで、ユーザーの警戒心を解き、「信頼できる情報」として貴社の魅力を伝えます。これにより、広告色の強い他社サイトよりも高いCVR（コンバージョン率）を実現しています。

既存の有名比較サイトへの掲載は、多くの競合と並列に比較されるため、どうしても価格競争に巻き込まれやすくなります。

そこで、近年成果を上げている新しい成功パターンが、「自社専用の比較メディア（ランキングサイト）」を立ち上げるという手法です。

Kimerelのクライアント事例では、特定のキーワード（例：「〇〇システム比較」）において、貴社をNo.1に見せるための専用メディアを構築します。

このメディア内では、競合他社はあくまで「引き立て役」です。貴社の強みが最も際立つ評価軸を設定し、ユーザーを自然な流れで貴社への問い合わせへと誘導します。
これにより、他社と比較されて埋もれるリスクをゼロにし、質の高いリードを独占的に獲得することが可能になります。

ここまで、成功事例に共通する法則を解説してきましたが、「自社の業界に近い、もっと具体的な事例や数値を知りたい」という方も多いでしょう。

Kimerelでは、クライアント様の戦略に関わる詳細な成功事例（リード獲得数、CPA改善率、受注率など）は、Web上では非公開としています。しかし、個別のお打ち合わせの場に限り、貴社に近い業界・課題を持つ企業の事例を共有させていただくことが可能です。

「まずは話を聞いてみたい」という段階でも構いません。以下のフォームよりお気軽にご相談ください。

比較サイトの活用で成功するためには、単に枠を買って掲載するだけでは不十分です。

この3つを押さえることで、貴社のリード獲得戦略は劇的に改善します。

「自社の強みが伝わっていない気がする」「CPAが高騰して困っている」という方は、ぜひ一度、VP策定と比較メディア構築の専門家である株式会社コリンにご相談ください。
貴社だけの「成功事例」を、一緒に作り上げましょう。