競合との差別化を実現するマーケティングノウハウを発信
競合との差別化を実現するマーケティングノウハウを発信
競合他社がランキングサイトで上位表示され、成果を上げている状況は、多くの企業にとって脅威です。しかし、焦って競合を模倣するだけでは、消耗戦に陥るリスクがあります。
この記事では、まず競合他社がランキングサイトで成功している理由を論理的に分析するための「3つの着眼点」を提供します。次に、その分析に基づく対策（模倣や追随）が持つ本質的な限界を解説します。そして最後に、競合分析の「次」に行うべき、競合が存在しない市場を創造する「ポジショニングメディア」戦略について、比較サイト戦略の専門家である株式会社コリンが解説します。
目次
競合他社のランキングサイトでの成功は、決して偶然ではありません。彼らが「なぜ」「どの市場で」「何を武器に」成功しているのかを、以下の3つの着眼点で冷静に分析することから、すべての対策は始まります。
まず、競合がどのランキングサイトに注力して掲載されているか（大手BtoB比較サイトか、業界特化型のニッチなメディアかなど）を特定します。複数のサイトに掲載している場合は、特にどのサイトに力を入れているか（広告掲載状況など）を見極めます。
そして、最も重要なのは、そのサイト内でどのような「ポジショニング」を取ろうとしているかです。「低価格・コスト削減」で訴求しているのか、「多機能・高付加価値」で訴求しているのか、あるいは「サポート体制の手厚さ」や「特定業界への専門性」で訴求しているのか。掲載ページ全体から、競合が戦うと決めた土俵が明確になります。
次に、競合が掲載ページで使用しているキャッチコピー、メインビジュアル、特に強調している機能や導入事例などを徹底的に分析します。これにより、競合がターゲット顧客に対して、どのような価値を最も強く伝えようとしているかが分かります。
さらに、そのランキングサイトが設定している評価基準（例：「使いやすさ」「サポート満足度」「価格」などの評価項目）と、競合の訴求メッセージがどのように連動しているかを確認します。競合は、そのサイトの評価軸に合わせて、自社の強みを戦略的に見せているはずです。これにより、競合がその土俵で勝つために磨き上げた具体的な武器が明らかになります。
競合自身が発信する情報（広告メッセージ）よりも客観的で信頼性が高いのが、実際にサービスを利用したユーザーによる口コミやレビューです。これは、競合の「通知表」とも言えます。
高評価の理由（例：「営業担当者の対応が非常に丁寧だった」「想定していなかった〇〇機能が便利だった」など、競合自身も意図していなかったかもしれない強み）を把握します。
同時に、低評価の理由（例：「機能は良いが、中小企業には価格が高すぎる」「専門用語が多くてマニュアルが分かりにくい」「サポートの返信が遅い」など）は、競合が抱える明確な「弱点」であり、自社が差別化を図る上で突くべき最大のヒントとなります。
上記の分析を行うと、「なるほど、競合はAというランキングサイトで、Bという武器（例：価格の安さ）を使って成功しているのか。ならば、自社もAサイトに掲載し、B’（例：さらに安い価格）という武器で対抗しよう」という、一見合理的な対策が見えてきます。しかし、この安易な模倣や追随戦略には、深刻な限界とリスクが存在します。
競合がすでに確立した「土俵」（例：「価格競争」の土俵）に後から参入することは、競合が有利なルール（先に価格で認知されている）で戦うことを意味します。競合が価格で勝負しているなら、自社はさらなる価格競争（利益なき消耗戦）を強いられます。競合が機能数で勝負しているなら、終わりなき開発競争に陥ります。
これは常に競合の後追いを続ける「受動的な戦略」であり、市場の主導権を握ることは永遠にできません。いつまでたっても、競合の二番煎じ、あるいは下位互換と見なされるリスクがあります。
競合分析でわかるのは、あくまで競合が「過去に成功した手法」に過ぎません。その情報が現在も有効であるとは限りません。
自社がその分析結果をもとに戦略を立て、予算を確保し、実行に移す頃には、市場のニーズや顧客の求める価値、あるいは競合自身の戦略がすでに変化している可能性があります。常に一歩遅れた情報（＝過去の成功事例）を追いかけることになり、本質的な優位性を築くことは非常に困難です。
では、競合分析は何のために行うのでしょうか？ それは、競合を「模倣」するために行うのではありません。「競合がいない、自社だけが勝てる市場を見つける」ために行うのです。分析の「次」に行うべきは、競合と同じ土俵で戦う方法を考えるのではなく、戦う土俵そのものを変える、あるいは自ら創り出すことです。
競合分析の結果、彼らが「価格」や「機能の網羅性」といった土俵で激しく戦っていることがわかったとします。ならば、自社はそのレッドオーシャンから降り、例えば「〇〇業界の法規制に完全準拠する唯一のツール」といった、競合が参入できない、あるいは気づいていない新しい市場（土俵）をWeb上に創造するという発想です。
これが、貴社がNo.1となる市場を戦略的に定義し、構築する「ポジショニングメディア」という戦略です。
このメディアは、既存のランキングサイトのように他社と「比較」することを目的としません。
「なぜ、〇〇業界においては、機能の数よりも法規制への準拠が何よりも重要なのか」という、貴社だけが持つ独自の「価値基準」を市場に啓蒙し、顧客を教育するためのメディアです。
ユーザーの判断基準を、競合が戦う「価格」や「機能数」から、貴社が圧倒的に優位な「法規制への準拠」へと変えることで、競合は比較対象から自然と外れ、貴社は「指名される」唯一無二の存在となるのです。
競合分析を単なる「模倣」の材料で終わらせるか、新たな市場を「創造」する起点とするか。それが、消耗戦に陥る企業と、持続的な優位性を確立する企業との決定的な違いです。
私たち株式会社コリンは、本記事で解説したような競合分析の手法はもちろん、その分析結果を「他社が作った土俵で戦う広告戦略」と「自社が勝てる土俵を創るメディア戦略（ポジショニングメディア）」の両面から評価し、貴社の事業フェーズやリソースに合わせた最適解をご提案する専門家集団です。
競合の土俵で戦う消耗戦から貴社のブランドを守り、本質的な優位性を確立するお手伝いをします。
「競合分析はしてみたが、結局、次の一手が決まらない」
「自社がNo.1になれる独自の『価値基準』とは何だろうか？」
「競合がいない市場を創るポジショニングメディア戦略について、具体的に知りたい」
このような課題意識をお持ちの責任者様は、ぜひ一度、無料の戦略相談をご活用ください。貴社の現状を客観的に分析し、競合分析の「その先」にあるべき、貴社だけのWeb戦略を根本から見直し、ご提案いたします。
競合他社がランキングサイトで成功している理由を分析することは重要ですが、その目的は競合を「模倣」することではありません。安易な追随は、利益なき消耗戦に繋がるだけです。
競合分析で得られた情報は、「競合がいない、自社だけが勝てる市場（土俵）はどこか」を見つけ出すためのヒントとして活用すべきです。そして、その市場を創造する戦略こそが「ポジショニングメディア」です。
競合の動向に一喜一憂する日々から脱却し、自社が主導権を握る市場を創造したいとお考えなら、ぜひ一度、比較サイト戦略の専門家である株式会社コリンにご相談ください。貴社だけの勝利の道筋を、共に描きましょう。
