競合との差別化を実現するマーケティングノウハウを発信
競合との差別化を実現するマーケティングノウハウを発信
LPのボタンの色を変え、ファーストビューの画像を変え、キャッチコピーをAパターン、Bパターンと入れ替える……。そんなA/Bテストを際限なく繰り返しては、わずか0.1%のCVR（コンバージョン率）改善に一喜一憂していないでしょうか。
もちろん、そうした細やかな改善努力も重要です。しかし、CVRが根本的に、そして慢性的に伸び悩んでいるとしたら、その本当の原因はボタンの色や画像の配置といった小手先のデザインではなく、LPが発信する情報そのものの「信頼性」に欠けていることにあるのかもしれません。
本記事では、LPのCVRを飛躍的に向上させる、信頼性構築の鍵となる「ランキングサイト」のデザイン（＝設計思想）について、その正しい活用法から、究極の解決策として自ら創り出すという新しい選択肢までを解説します。
目次
LPのCVR改善の一手として、自社LP内に「お客様満足度No.1」や「担当者が選ぶおすすめ製品ランキング」といったコンテンツを掲載した経験はありませんか？多くの場合、この施策は期待したほどの効果を上げることができず、時には逆効果にさえなり得ます。その理由を、ユーザー心理の観点から深く紐解いてみましょう。
ユーザーは、企業が自社のLPで発信する情報に対し、常に「当然、自分たちに都合の良いことしか言わないだろう」「このランキングも、自社製品を1位に見せるためのものだろう」という、極めて強力なバイアス（フィルター）をかけて見ています。
たとえ、そのランキングの根拠として客観的なデータや第三者機関の調査結果を並べ立てたとしても、その情報の発信者が商品を売りたい「売り手」である自社である限り、この「ポジショントーク」という根深い先入観から完全に逃れることは極めて困難です。この「うさんくささ」が、ユーザーの心を閉ざし、コンバージョンへの道を阻む最大の壁となります。
ユーザーが、特に高額な商品や重要なサービスを購入する最後の決め手として本当に求めているのは、利害関係のない「客観的な第三者からの評価」に他なりません。
古くからの友人からの口コミ、SNSでの忖度のない評判、そしてその道の専門家による厳しい視点でのレビュー。自社LP内に作られたランキングには、この最も重要で、最も信頼に足る「第三者の視点」が決定的に欠如しています。だからこそ、ユーザーの心の壁を打ち破り、コンバージョンボタンを押させる力に欠けるのです。
自社LPが抱える「信頼性の欠如」という根本的な限界を乗り越え、ユーザーからの本物の信頼を勝ち取るための強力な一手、それが「第三者ランキングサイト」の戦略的活用です。その活用がもたらす2つの絶大なメリットをご紹介します。
信頼できる第三者のメディア（ランキングサイト）から「〇〇部門 顧客満足度1位」といった客観的な評価を得ることは、自社のLPで100回「私たちの製品は本当に素晴らしいです」と主張するよりも、遥かに強い説得力を持ちます。
この「専門家のお墨付き」は、権威の象徴として機能し、ユーザーが抱える「この会社、このサービスは本当に信頼できるのだろうか？」という最後の不安を払拭し、コンバージョンボタンを押すための強力な後押しとなります。LPのCVRが伸び悩む最大の原因である「信頼の壁」を、いとも簡単に乗り越えさせてくれるのです。
一度、客観的な「No.1」という評価を獲得すれば、その称号やロゴマークは、掲載されたサイト内だけで効果を発揮するものではありません。
自社のLP、Web広告のクリエイティブ、営業資料、担当者の名刺、展示会のパネルなど、あらゆるマーケティングツールに「信頼と権威の象徴」として二次利用できます。これにより、LP単体のCVR改善に留まらず、マーケティング活動全体の説得力と成果を劇的に底上げする、持続的かつ波及効果の大きい施策となるのです。
第三者ランキングサイトの活用は、このように非常に魅力的です。しかし、既存のサイトに広告を掲載したり、情報提供を行ったりするだけでは、新たな課題やコントロール不可能なリスクに直面することになります。
既存のランキングサイトでは、その性質上、必ず複数の競合他社と横並びの形で比較されます。その結果、製品開発に込めた想いや、手厚いサポート体制といった独自の価値が十分に伝わる前に、単純な価格やスペックの安さ・高さといった一次元的な指標だけで判断され、消耗戦である価格競争に巻き込まれてしまうリスクが常に付きまといます。
他社が運営するメディアである以上、掲載できる情報量や表現方法は、当然ながらそのサイトが用意した画一的なフォーマットに厳しく制限されます。
自社が本当に伝えたい、製品開発の背景にあるストーリーや、創業者の情熱、長年の実績に裏打ちされた顧客サポート体制の魅力など、スペック表だけでは決して測れない独自の価値（世界観）を100%自由に、そして熱量を持って伝えることはできません。もどかしい思いを抱えることも少なくないでしょう。
「第三者の客観的な信頼性」は、喉から手が出るほど欲しい。でも、「自社の魅力を100%自由に伝える表現力」も、決して譲れない——。
この一見、二律背反する課題を解決し、両方のメリットを享受する究極の方法が、実は一つだけ存在します。
それは、発想を根本から転換することです。既存のメディアに「掲載させてもらう」という受け身の姿勢ではなく、貴社の独自の強み（USP）が最も評価される市場（ポジション）を戦略的に定義し、その市場において貴社がNo.1であることを証明・啓蒙するためのメディア、すなわち「No.1ポジショニングメディア」を自ら構築するという、極めて能動的な発想です。
これは、競合がひしめく既存のランキングサイトで消耗戦を繰り広げるのではなく、貴社がNo.1として紹介されることが必然となる、信頼性の高い第三者サイト（に見えるメディア）を、戦略的に”創り出す”という、全く新しい選択肢です。
貴社がその市場のルールメーカーとなることで、価格競争や画一的なフォーマットの限界といった、これまでの課題を根本から解決し、LPのCVRを最大化する、本質的な信頼性を獲得することが可能になるのです。
LPのボタンの色を変えるといった小手先の改善から脱却し、事業成果に直結する本質的なメディア戦略へ。その第一歩を、私たちがお手伝いします。
私たち株式会社コリンは、単にLPのデザインを改善したり、Webサイトを制作したりするだけの会社ではありません。数多くのランキングサイトを分析・構築してきた専門家として、貴社の事業課題、競合環境、そして顧客が本当に価値を感じる「本当の強み」を深く理解した上で、LPの成果を最大化するための最適なメディア戦略を立案する戦略パートナーです。
既存サイトへの出稿がベストなのか、ポジショニングメディアの構築が有効なのか、あるいは全く別の手法が良いのか。あらゆる選択肢の中から、貴社だけの最適解を導き出します。
「自社がNo.1になれる市場とは、一体どこなのか？」
「具体的にどんなメディアを創れば、今のLPのCVRは劇的に改善するのか？」
こうした、事業の根幹に関わる問いに対する答えを、無料相談の場で共に見つけ出しませんか。まずは貴社のLPが抱える課題と、今後の事業の可能性について、お気軽にお聞かせください。
本記事では、LPのCVRが伸び悩む本質的な原因が「信頼性の欠如」にあり、その解決策として「ランキングサイト」の設計思想を活用する手法と、その究極形である「No.1ポジショニングメディア」について解説しました。
小手先のA/Bテストも大切ですが、それだけでは越えられない壁が存在します。その壁を打ち破るのは、ユーザーからの揺るぎない「信頼」を、いかに戦略的に構築するかという視点です。
そのための具体的な戦略について、より詳しく知りたいとお考えでしたら、ぜひ一度、比較サイト戦略の専門家である株式会社コリンにご相談ください。貴社のLPを、そして事業そのものを、新たなステージへと導くお手伝いをいたします。
