競合との差別化を実現するマーケティングノウハウを発信
競合との差別化を実現するマーケティングノウハウを発信
会社の新たな集客施策として、自分でランキングサイトの制作に興味を持っている方もいるかもしれません。
本記事では、ランキングサイトの基本情報から、ランキングサイトを制作するメリットや収益の仕組みについて詳しく解説します。
サイトを制作時する時の注意点やランキングサイトを自分で制作する方法も合わせて解説します。
おすすめのテンプレートやサイトの外注費用についても紹介するのでぜひ、参考にしてみてください。
また、差別化マーケティングナビを運営する株式会社コリンでは、「業界特化型ランキングサイト」の制作を行っています。競合他社との差別化や集客にお困りの方はお気軽にご相談ください。
目次
ランキングサイトとは、製品・サービスを比較・評価し、購入を希望しているユーザーに最適な選択肢を提案するサイトのことです。
例として、掃除機のランキングやオンライン英会話スクールの比較サイト、住宅メーカ―の比較記事などがあります。
ランキングサイトは、製品やサービスの認知度を高め、新しい顧客を獲得するためのツールとしても有用です。
新顧客の獲得を目指して、新たなマーケティング方法としてランキングサイトの活用をしている企業も増えてきています。
マーケティング方法としてランキングサイトを作成するメリットを3つ紹介します。
・1．SEO評価が高まり、検索順位が上がる
・2．購入意欲が高いユーザの獲得ができる
・3．他社に興味を持っていたユーザーを取り込むことができる
ランキングサイトは、SEO(検索エンジン最適化)の評価が高く、検索の順位が高くなる傾向にあります。
ランキングサイトは、複数の製品やサービスを比較するため、サイト内の情報量が非常に多い特徴があります。
さらに、多くの情報を網羅しており、サイトとしての信頼性が高く、複数の関連キーワードが含まれていて上位表示されやすいです。
また、情報が豊富で、読者のニーズに適しているサイトは、サイト内の滞在時間が長くなります。
多くの情報が公平に記載され、読者が求める内容が含まれるサイトであることが評価されれば、上位表示されやすくなります。
ランキングサイトにアクセスする読者は製品やサービスに対して興味・関心があり、購入を希望している可能性が高いです。
自社の製品やサービスをランキング内に含めることで、購入意欲を持つユーザーに自社製品を知ってもらい、新たな顧客の獲得が期待できます。
販売したい製品・サービスが高単価の場合、ユーザーはじっくりと比較・検討したいと考えることが多いです。
そのため、比較情報を詳細に記載し、客観的な評価基準を提示しているサイトは、ユーザーからのニーズも高いです。
高単価の製品やサービスを販売している企業には、ランキングサイトが有用な可能性が高いでしょう。
競合他社の情報を記載することで、他社の製品に興味を持っているユーザーを取り込める可能性があります。
他社の製品・サービスの情報を記載することで、他社に興味を持ってサイトを訪れるユーザーも多いです。
一方で、他社に興味の合ったユーザーに自社とのサービスの特徴・強みを知ってもらうこともできます。
他社に興味があったユーザーがサイト内の情報を基に、自社の製品やサービスに興味を持ち、購入しいてくれることもあります。
自社の強みを明確に記載し、ユーザーの検索意図に合致したサイト作成をすることで、競合他社のユーザーを取り込める可能性が高くなります。
企業が、マーケティングでランキングサイトを制作・運営する目的を解説します。
ランキングサイトを作成する目的は主に以下の二つです。
・自社の製品やサービスの営業目的
・ランキングサイトを事業として運営し、収益を得る
ランキングサイトを制作する目的には、自社製品・サービスの営業や集客への誘導があげられます。
サイト内でユーザーが商品やサービスの情報を収集し、比較・検討を行い、問い合わせや商談につながる可能であります。
ランキングサイトを制作することで、自社の製品やサービスを効果的にアピールし、認知度を高めることが可能です。
自社の製品やサービスを魅力的に紹介し、ランキング順位の評価軸を自社の強みをアピールできる内容にすることで他社との違いを明確にできます。
また、競合他社に興味を持つユーザーにランキング記事を読んでもらうこと、自社の認知度を向上できるでしょう。
もう一つの目的は、ランキングサイトを事業として、運営することで収益を得ることがあげられます。
具体的な収益化の流れは、下記で解説しますが、ランキングサイトではさまざまな方法で収益獲得が期待できます。
楽天やアマゾンなど、各サービスの登録リンクからの紹介料や関連する企業からのバーナー広告など収益方法はさまざまです。
商品やサービスを比較するだけでなく、ユーザーに有益な情報を提供し、同時にビジネスとしての機能も担います。
そのため、商品・サービスの認知度を高め、事業として収益を得ることを目的として利用する企業も多いです。
ランキングサイトの収益の仕組みについて解説します。
主なランキングサイトの収益方法は以下の3つです。
1．掲載広告からの収益
2．ユーザーの購買・契約手数料による収益
3．見積や資料請求への誘導からの収益
収益の仕組みについて一つずつ解説します。
ランキングサイトの収益には、掲載広告からの収益という方法があります。
ランキングサイト内にユーザー向けの広告を掲載し、広告を表示した回数やクリック数などで収益が得る方法です。
また、他社の製品やサービスを掲載する代わりに毎月、掲載料金を支払ってもらう月額掲載型モデルもあります。
比較サイトに掲載する企業を募り、ランキングサイトを運営し、掲載する代わりに月額で掲載料金をもらう方法です。
掲載企業から毎月、掲載収益を得ることで、事業として安定した収益が得られる可能性があります。
ユーザーが実際にサービスを購入したとき、楽天などのサイトを経由して商品が売れた時に手数料として収益が入る方法があります。
一般的には、アフィリエイトと呼ばれる方法で、サイト内で商品を紹介してユーザーが購入することで収益の一部が還元されます。
宣伝した商品のリンクが実際にクリックされたり、購入されたら広告費用として料金が支払われるシステムです。
企業がサイトを通して顧客を獲得した場合、ランキングサイト運営者に手数料としいて収益が支払われます。
ランキングサイトは製品やサービスの購入以外にも収益を得る方法があります。
見積や資料請求への誘導からの手数料での収益化を行えるのは、住宅工事や保険、レンタルサービスなどのランキングサイトです。
ユーザーが複数の企業から自分の条件に合った業者を見つけるためにランキングサイトで情報収集を行います。
ユーザーが条件に合った企業から資料請求や見積請求を行うと企業から個人情報を渡す代わりに手数料が得られます。
掲載企業は、企業や製品・サービスへ興味を持つ見込み客のことが多く、見込み客への営業をかけられるメリットがあるでしょう。
自分でランキングサイトを作成するときには、以下のことを注意しましょう。
・掲載する商品・サービスの情報を徹底的にリサーチする
・根拠のある切り口でランキング順位を決める
・SEO対策の取れた魅力的なライティングをする
一つずつ詳しく解説します。
ランキングサイトに掲載したい商品やサービスなど詳しい情報を徹底リサーチすることが大切です。
サイトには、自社の売りたい情報だけでなく、競合他社で売れている商品も掲載するようにしましょう。
その理由としては、売れている商品や人気の商品に興味があり、その商品が掲載されているサイトを訪れるユーザーがいるからです。
ユーザーの求めている・興味のある商品を掲載することでより多くの人がサイトに集まってくれます。
掲載する商品・サービスを実際に利用した人からの口コミや評価も合わせて確認するなど、細やかな情報まで徹底リサーチしましょう。
ランキングの順位は、明確な根拠のある切り口で決めることが大切です。
「自社の製品を販売したいから」「知り合いの企業を優遇したいから」など根拠がない順位付けをしてしまうのは要注意です。
根拠のないランキングを作成してしまうと、ユーザーからの信頼を失ってしまい、信頼性の低い記事になってしまいます。
そのため、自社の商品・サービスの強みを見つけ、自社の魅力に着目した評価軸を作成しましょう。
他のランキングサイトの順位の決め方や切り口についても徹底的にリサーチすることで、ユーザーの潜在的ニーズを明確にします。
順位ごとに良い点やマイナスな点など理由を含めしっかりと記載し、根拠のあるランキング作りを行いましょう。
SEO対策が取れた魅力的なライティングをすることは、サイトを有効に活用するために重要なポイントです。
ランキングサイトで自社の製品やサービスを有効にアピールするためには、多くの読者にサイトを利用してもらう必要があります。
キーワード検索をした際に、上位に表示されるにはSEO対策が取れ、信頼性の高い記事だと評価される必要があります。
そのためには、最適なキーワードを活用し、公正で豊富な情報を掲載した記事を作成することが大切です。
魅力的なランキングサイトを作成するため、SEO対策記事の作成実績のあるライターに委託して作成してもらう企業も多いです。
SEOを意識したサイト作成を行い、多くのユーザーに自社製品やサービスを購入してもらうように誘導しましょう。
ランキングサイトを制作する際の注意点を2つ紹介します。
ランキングサイトは、競合他社の製品やサービスも掲載されるため、しっかりと自社の強みや特徴をアピールする必要があります。
自社の製品・サービス内容を掲載しても、他社の情報も記載するので、多くの情報に自社の情報が埋もれてしまう可能性があります。
自社の強みや特徴が明確にアピールできなければ、サイトを作成しても競合他社に顧客が流れてしまうので注意が必要です。
一方、自社の製品やサービスの強みが明確で、他社との違いを魅力的にアピールできる企業にとっては有益です。
しっかりと他社との違いや強みをアピールしてユーザーに良さを知ってもらうようにしましょう。
ランキングサイト作成の注意点として、掲載料金などのコストがかかることを知っておくことが必要です。
競合他社や大手ランキングサイトに自社の製品やサービスを掲載してもらう場合、費用がかかることが多いです。
サイトに掲載する月額費用が高価で、サイト経由で自社製品を購入してくれても、掲載広告費がわりに合わない可能性もあります。
また、商談につながらないのに、資料請求やダウンロードに費用がかかってしまうことがあるので注意しましょう。
自分でランキングサイトを作成するときに使えるテンプレートを2つ紹介します。
企業の新しいマーケティング戦略としてランキングサイトを自身で立ち上げたいという方におすすめのテンプレートは以下です。
WordPress(ワードプレス)は、会社のホームページや個人ブログなどを作成できる非常に人気のツールです。
ワードプレスは、SEO対策ツールも充実していて、ウェブに関する専門的な知識が少ない方にも簡単に利用できるのが魅力の一つです。
また、数千種類のテンプレートが利用できる高いカスタマイズ性を持ち、ランキングサイトの制作にも活用できます。
ワードプレス内で人気のテンプレートは、以下の二つです。
・SWELL(スウェル)
・Cocoon(コクーン)
SWELL(スウェル)は、ワードプレスの国内1位のシェアを持つテーマです。
おしゃれなデザインが多く、デザイン性やカスタマイズ性に優れています。
ブログや企業のサイトでも利用できますが、ランキングサイトやアフィリエイトサイトの作成にも適しています。
Cocoon(コクーン)は、ワードプレスの中でも無料のテーマで個人ブログやアフィリエイトでよく使用されています。
初心者でも使いやすく、簡単にカスタマイズできるのも多くの人に選ばれている理由です。
Wixは、専門的な知識がなくても操作が簡単なので初心者にもおすすめのツールです。
また、豊富なデザインのテンプレートが無料で利用できるのも魅力的です。
高機能なSEOのツールもあり、ランキングサイトの作成にも適しています。
簡単操作でカスタマイズがしやすいので、サイト作成の練習としても活用できるでしょう。
新たなマーケティング方法としてランキングサイトを利用したいけれど、自分で作成するには自身がない方はプロへの外注という方法があります。
ランキングサイトを外注することで、サイト作成のプロがSEO対策が取れた高品質なサイトが作成してくれます。
また、自社の強みや特徴などの魅力を最大に引き出すためにプロの視点らの提案も受けることがでるでしょう。
自社の魅力を強調して他社との差別化を図れる高品質なサイトを作成したい方はプロへの委託がおすすめです。
ランキングサイトの料金相場は依頼先や政策内容、ページ数によって異なります。
フリーランスに依頼する場合は、10万円〜30万円が相場です。
クラウドソーシングサイトなどを利用して、条件の合う人を自分で選ぶことができます。
個人とのやり取りなので、柔軟な対応を受けられる一方で、作成者の能力によっては品質に差が生じる可能性もあります。
制作会社に依頼する場合は、30万円〜100万円が相場です。
制作会社は、実績やサービスが充実していて信頼性が高いことが魅力です。
しかし、ページ数によっては費用が高くなる可能性があるので、まずは見積りで確認することが必要です。
ランキングサイトは、集客施策として認知度の向上や購入意欲のあるユーザーの導入などさまざまなメリットがあります。
一方で、自社の強みや特徴を明確にできなければ、競合他社へ顧客が流れてしまう可能性もあります。
そのため、ランキングサイト作成のメリットや注意点、収益化の流れについて十分に理解することが大切です。
ランキングサイトで成功するには、掲載する製品・サービスの徹底したリサーチをし、自社の強みを明確にすることが重要です。
自社の強みや特徴を踏まえ、自社の魅力を最大限引き出したサイト作成をしたい方はプロへの委託もぜひ、検討してみてください。
【差別化マーケティングナビ】の運営元である株式会社コリンでは、今まで「業界特化型のランキングサイト」を100サイト以上制作してきており、ランキングサイトで成果を出すためのノウハウを有しております。
もし、ランキングサイトの制作・掲載やその他web集客施策を検討している場合は、お気軽にお問い合わせください。
100サイト以上のランキングサイトを制作してきた弊社のコンサルタントが、貴社に適したランキングサイトの運営方法や本記事には記載していないランキングサイトで勝つためのノウハウを説明します。
