競合との差別化を実現するマーケティングノウハウを発信
競合との差別化を実現するマーケティングノウハウを発信
ランキングサイトは、消費者が商品やサービスを比較・選択する際に活用するプラットフォームの一つです。企業にとっては、新規顧客を獲得するための重要なツールといえます。
特に、インターネットでの情報収集が一般的になった現代では、ランキングサイトの影響力が増しているといえるでしょう。
本記事では、ランキングサイトを活用するメリットやデメリット、導入方法を解説します。活用する際のポイントも紹介するので、ランキングサイトの導入を検討している方はぜひ参考にしてください。
また、差別化マーケティングナビを運営する株式会社コリンでは、「業界特化型ランキングサイト」の制作を行っています。競合他社との差別化や集客にお困りの方はお気軽にご相談ください。
目次
ランキングサイトとは、特定の商品やサービスを比較し、ランキング形式で紹介するWebサイトのことです。サイト内のランキングは、人気や顧客満足度、価格などの基準にもとづいて構成されます。
そのためユーザーは、自分に合った選択肢を短時間で見つけやすくなります。一方で、企業側は自社の商品やサービスを広くアピールできる場となります。
ランキングサイトをWEBマーケティング施策として活用するメリットは、以下の3つです。
・1.新規顧客を効率よく獲得しやすい
・2.多数のユーザーに認識してもらいやすい
・3.運用コストを抑えやすい
ランキングサイトを活用することで、多くの潜在顧客にリーチし、新規顧客を効率よく獲得しやすくなります。
ランキングサイトは、多くのユーザーが商品やサービスを探す際の「入り口」として活用しているためです。Googleなどの検索エンジン経由で訪れた新規顧客を、効率的に獲得するチャンスが広がるといえるでしょう。
日経ビジネスの調査では、2人に1人が「買い物で選ぶのが面倒」と回答しています。若い世代ほど、選ぶことが面倒と感じ、迷うことも増えているようです。
ランキングサイトは、購買行動の面倒さを解決するコンテンツの一つで、ユーザーの購入を後押しできるといえるでしょう。また、上位表示されるとユーザーの信頼を得やすく、コンバージョン率の向上も期待できます。
参照：「買い物ストレス」 消費者の重荷に｜日経ビジネス電子版
ランキングサイトを活用すれば、多くのユーザーに認識してもらいやすくなります。
ランキングサイトは、多くのユーザーが訪れるプラットフォームであるためです。
認知度を向上させたいスタートアップ企業や、自社の商品やサービスを広めたい場合、ランキングサイトは露出の場として有効といえるでしょう。
SEOに強いランキングサイトに掲載すれば、検索エンジン経由での流入も期待できます。多数のユーザーに認識してもらうことで、企業の認知度も向上します。さらに、口コミやレビューなど、ユーザーからの評価が高ければ信頼性の向上にもつながるでしょう。
ランキングサイトの活用で、運用コストを抑えやすいこともメリットの一つです。
無料で掲載できるランキングサイトもあるため、初期費用・運用費用を抑えて集客できる可能性があります。
有料の場合でも、リード獲得や成功率の向上を考慮すれば、高い費用対効果が期待できるでしょう。
ランキングサイトから得られるデータを分析すれば、自社のマーケティング戦略の改善にも役立ちます。
他のマーケティング手法と組み合わせることで、より効率的な集客が期待できるでしょう。
ランキングサイトを活用するデメリットは、以下のとおりです。
1.比較対象が多いと存在感が薄れる
2.費用対効果が低下する可能性がある
3.競合他社との価格競争に陥る可能性がある
比較対象が多いと自社の存在感が薄れ、集客やリード獲得の機会を逃す可能性があります。
ユーザーの目に留まらず、自社の商品が埋もれてしまうためです。
特に長いランキングの場合、ユーザーは上位の選択肢に集中しやすくなります。そのため、下位に表示された商品やサービスのクリック率や成約率が大きく低下するリスクがあります。自社の商品やサービスをアピールしたい場合は、上位にランクインするための戦略が必要です。
費用対効果が低下する可能性があることも、ランキングサイトを活用するデメリットの一つです。
ランキングサイトによっては掲載料や成果報酬が発生することがあり、成約に至らないリードに対してもコストがかかる場合があるためです。
結果として、費用対効果が低下する可能性があります。成約できないと、経費が無駄になるリスクがあるといえるでしょう。
また、競合が費用をかけて積極的に広告活動を行う場合、自社が予算を増やさなければ目立たなくなる可能性があります。
ランキングを活用すると、競合他社との価格競争に陥る可能性があります。ランキングサイトでは、価格が比較の重要な基準となることが多いためです。
競合他社と価格以外で差別化できるポイントがない場合、価格競争に巻き込まれやすいでしょう。
そのため、企業独自の価値を訴求することが重要です。価格以外の要素を訴求することで、ユーザーに選ばれる可能性を高められます。
ランキングサイトを自社で制作・導入する際は、以下の4つの手順で行いましょう。
1.ジャンルの選定：
参入するジャンルを選定する、アフィリエイト案件の有無で選定することが一般的
2.情報のリサーチ：
売りたい商品やサービスと競合のリサーチを行う、特に、売れ筋や人気商品を徹底的にリサーチする
3.ランキングの切り口の検討：
売りたい商品やサービスを1位として訴求するために、どのような切り口で順位付けすべきか検討する、商品やサービスのアピールポイントを見つけ、客観的な評価を行う
4.ランキング記事の執筆：
ユーザー視点で客観的な比較を行い、ランキングサイトに掲載する商品やサービスの文章の執筆を行う
競合の商品やサービスの良さもしっかりアピールすることで、公平性のあるランキングになり、ユーザーの信頼を獲得しやすい
ランキングサイトを制作するうえで大切なことは、ユーザーにとって「役立つ情報であるかどうか」です。
ランキングサイトを活用する際のポイントは、以下のとおりです。
ランキングサイトを活用する際は、ランキングの理由となる根拠を明確にすることが重要です。
不透明な基準や恣意性のあるランキングは、ユーザーの不信感を招きブランドイメージを損なう恐れがあります。
ランキングが公正であることを示すことで、ユーザーからの信頼を獲得できるでしょう。特に自社でランキングサイトを制作する場合は、企業イメージに直結するため、明確な根拠にもとづいた公平な情報を提供することが大切です。
ランキングを作成する際は、ユーザーが自分に最適な選択をサポートすることが重要です。
一方的に誘導するのではなく、公平な情報提供を心がけましょう。単に上位を目指すのではなく、ユーザーが自ら選択肢を絞り込めるよう、詳細な情報を提供することが大切です。
例として、商品の詳細ページやFAQのリンクを設置するなど、ユーザーに寄り添った施策を行うと効果的です。さらに、競合と差別化するポイントを明確に提示することで、自社の商品やサービスをユーザーに強く印象付けられます。
ランキングサイトは、新規顧客の獲得や企業の認知度向上に役立ちます。しかし、競合が多いと自社の存在感が薄れたり、価格競争に陥ったりするリスクもあるため注意が必要です。
ランキングサイトを活用する際は、信頼性と透明性を重視し、ユーザーの信頼を得ることが重要です。公正な情報提供や、ユーザー目線に立ったコンテンツ制作を心がけることで、集客効果やブランド価値の向上を期待できるでしょう。
【差別化マーケティングナビ】の運営元である株式会社コリンは、今まで「業界特化型のランキングサイト」を100サイト以上制作してきたランキングサイトサイトに特化した制作会社です。
そのため、ランキングサイトサイトで成果を出すためのノウハウを有しておりますので、もし、ランキングサイトの制作・掲載やその他web集客施策を検討している場合は、お気軽にお問い合わせください。
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