競合との差別化を実現するマーケティングノウハウを発信
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要約 SUMMARY
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比較サイトの制作会社を探し始めると、ほとんどの企業が自社のWebサイトで「実績豊富」「多数の制作実績あり」と謳っています。しかし、その言葉を鵜呑みにして、本当に貴社の事業を成功に導いてくれる信頼できるパートナーを見つけ出すことができるでしょうか。
特に比較サイト事業は、単に美しいサイトを作ることがゴールではありません。収益を生み出すビジネスモデルを構築し、広告や検索エンジンから集客し続け、継続的にサイトを改善していく「事業を成功させる」ことこそが、唯一のゴールです。
本記事では、比較サイト事業の専門家である私たち株式会社コリンが、Webサイトのポートフォリオに惑わされるずに「本物の実績」を見抜く視点と、事業を成功に導くパートナー選びの本質を徹底解説します。
目次
比較サイトの制作会社選定において、多くの担当者が陥りがちなのが、「Webサイトで実績を公開していない＝実績がない、あるいは自信がないのだろう」という早計な判断です。しかし、これは大きな間違いである可能性があります。むしろ、クライアントと深く伴走し、事業成果にコミットする優良な制作会社ほど、Webサイトで安易に実績を公開できない、極めて真っ当な理由があるのです。
比較サイトの制作プロジェクトは、クライアントの事業戦略、目標とする収益額、独自の集客ノウハウといった、事業の根幹に関わる機密情報の共有が前提となります。そのため、プロジェクトを開始する際には、双方の情報を保護するために厳格な守秘義務契約（NDA：Non-Disclosure Agreement）を締結するのが一般的です。
制作したサイト名や具体的な成果数値を自社のWebサイトで公開することは、この契約内容に違反する可能性が非常に高くなります。コンプライアンス意識が高く、クライアントとの契約を重んじる誠実な会社ほど、実績の公開には慎重にならざるを得ないのです。
仮にクライアントの許諾を得ていたとしても、成功している比較サイトの制作実績を詳細に公開することは、そのサイトの成功の秘訣（集客戦略、収益化の仕組み、コンバージョン率を高めるUI/UXの工夫など）を、競合他社に惜しげもなく披露することと同義です。
それは、クライアントが多大な時間とコストをかけて築き上げた事業上の優位性を、制作会社が自社の宣伝のために損なわせてしまう行為に他なりません。目先の自社利益よりも、クライアントの事業を長期的に守るというプロフェッショナルとしての高い責任感から、詳細な実績公開を控えるという判断は生まれます。
これら2つの理由から導き出されるのは、「実績非公開」というスタンスは、自社のマーケティング活動よりも、クライアントとの約束や事業上の利益を最優先する、プロとしての誠実さの証であるという新しい視点です。
Webサイト上で見せかけの実績を華やかに並べるのではなく、一社一社のクライアントと真摯に向き合い、その成功と秘密を守り抜く。その姿勢の表れこそが、「実績非公開」という選択に繋がっていると捉えることができるのです。
▶比較サイト制作会社選定ガイド｜事業を成功に導くパートナー選びの全ポイント
Webサイトに掲載されているポートフォリオの美しいデザイン性だけで制作会社を評価してはいけません。それは事業の成功を保証するものでは全くありません。比較サイトという「事業」を成功に導くために本当に確認すべきは、事業の収益に直結する、より本質的な以下の「3つの実績」です。これらの実績は、商談の場で深くヒアリングすることでしか見えてきません。
その制作会社は、サイトから収益を生み出す「仕組み」を設計し、実際に事業をグロースさせた経験を持っているでしょうか。単にアフィリエイトリンクを設置する、広告枠を用意するといったレベルではありません。アフィリエイト広告、掲載料課金、成果報酬型リードジェネレーションなど、その事業に最適な収益モデルを提案・実装し、クライアントの事業収益を実際に向上させたのか。ビジネスモデルの設計という、より上流の工程から関与した実績があるかを確認することが極めて重要です。
▶ポイントを押さえよう！成果につながるランキング・比較サイトの仕組みとは？
比較サイトの生命線は、質の高い見込み顧客をいかに効率的に集めるかという集客力にあります。その手法はリスティング広告やSEOなど多岐にわたります。本当に確認すべきは、手法の如何を問わず、投下したコストに対して最大限のリターンを生み出した実績があるかです。
例えば、リスティング広告運用であれば、目標とするCPA（顧客獲得単価）やROAS（広告費用対効果）を達成した実績。SEOであれば、コンバージョンに繋がるキーワードで上位表示を実現した実績。どのようなチャネルであれ、キーワードの意図を深く理解し、成約確度の高いユーザーをサイトに呼び込むための、具体的な戦略とそれを実行した経験について聞き出しましょう。
▶なぜ比較サイト広告はCPAを改善できるのか？費用対効果を最大化する戦略
集めたアクセスを、いかにして資料請求や問い合わせ、商品購入といったコンバージョン（CV）に繋げたか。この実績は、制作会社の売上貢献能力を測る上で最も重要な指標の一つです。ABテストの実施、エントリーフォームの最適化（EFO）、CTAボタンの色や文言の改善などを通じて、サイトのCVR（コンバージョン率）を具体的に何％から何％へ、どのような施策で改善したのか。データに基づいた論理的な改善プロセスを語れるかどうかが、本物の実力を持つ会社を見極めるポイントです。
守秘義務の観点から詳細な実績資料を提示できない場合でも、担当者個人の「実力」や「思考の深さ」を測ることは可能です。そのために不可欠なのが、打ち合わせでの戦略的な対話です。以下の質問を投げかけ、その回答の内容や姿勢から、パートナーとして真に信頼できるかを見極めましょう。
この質問の意図は、華々しい成功事例だけでなく、予期せぬトラブルや困難な状況に直面した際の問題解決能力や、クライアントに対する誠実な向き合い方を見るためのものです。他責にしたり、根性論や精神論で語ったりするのではなく、発生した課題を構造的に分析し、具体的なアクションプランを立てて乗り越えた経験を、再現性のあるプロセスとして語れるかどうかがポイントです。失敗から何を学び、次のプロジェクトにどう活かしているかまで聞ければ、その担当者と企業の成熟度が分かります。
言われた通りのサイトをただ作る「作業者」ではなく、事業を成功に導く「パートナー」としての資質を見るための質問です。貴社が提示したビジネスモデルや事業計画をその場で素早く理解し、収益を最大化するための建設的な意見や、事業計画に潜む潜在的なリスクに対する的確な指摘ができるか。事業への当事者意識、ビジネスへの理解度、そして思考の瞬発力が試されます。この質問に真摯に、そして具体的に答えてくれる担当者は信頼できます。
制作会社から提案されたデザインや機能の一つひとつについて、その「意図」を尋ねてみましょう。単に「最近のトレンドだから」「こちらのほうが見栄えが良いから」といった曖昧な回答しかできない担当者は要注意です。優れた担当者は、全ての要素を事業成果から逆算して設計しています。「このUIは初回訪問ユーザーの離脱率を下げ、最終的なCVRを〇%向上させることを意図しています」「この機能はリピート訪問を促し、LTV（顧客生涯価値）を高めるための施策です」のように、論理的に説明できるかを確認しましょう。
▶比較サイトのデザイン完全ガイド｜CV率を高める3つの鉄則と設計ポイント
悪い回答の例：
良い回答の例：
ここまでお読みいただいた方には、私たち株式会社コリンがなぜWebサイトで安易に実績を公開しないのか、その実直な理由をご理解いただけたかと思います。それは、決して情報出しを惜しんでいるわけではありません。全ては、私たちを信頼して事業の根幹を託してくださった、大切なクライアントの利益と成功を守るためです。
私たちが個別にご提示する実績は、単なる制作事例のコレクションではありません。それは、一社一社のクライアントと真摯に向き合い、事業の課題を共有し、時には共に困難を乗り越えてきた成功の軌跡そのものです。
だからこそ、その情報の価値を本当に理解し、貴社が抱える事業課題の解決に真に役立つと私たちが判断した情報だけを、直接お会いした場で、その成功に至った背景や戦略的な意図まで含めて、丁寧に、そして熱意を持ってご説明したいと考えています。
私たちコリンとの個別のご相談の場では、Webサイトでは決して公開できない、より具体的で詳細な情報をご提供することが可能です。
比較サイトの制作会社を選ぶ際、Webサイト上で目に見えるポートフォolioの華やかさだけで判断するのは非常に危険です。その裏側にある、事業を成功に導いた「収益化」「集客」「CVR改善」といった本物の実績を、担当者との対話を通じて見抜くことこそが、事業成功の鍵を握ります。
そして、この記事で解説してきた「クライアントの利益を最優先し、事業成果にコミットする」という哲学を実践する専門家と、まず話をしてみたいとお考えでしたら、ぜひ一度、私たち株式会社コリンの扉を叩いてみてください。
貴社の事業を成功に導くための、本質的な対話をお約束します。
